Как найти финансирование для первого полнометражного фильма
Деньги не должны быть препятствием, чтобы сделать фильм.
Чтобы найти финансирование для первого полнометражного фильма, необходимо определить ваши цели. Вы просто любите снимать фильмы? Или вы хотите сделать этот фильм, потому что он изменит мир? Или вы мечтаете стать богатым и знаменитым? Это всего лишь желание снять фильм, или вы действительно хотите заработать на этом?
Существуют различные способы финансирования фильма:
• Личные средства
• Благотворительность
• Фонды и гранты
• Партнеры и инвесторы
• Пре-продажи
• Кредиты
• Долевое участие
• Размещение брендов
Личные средства
Перед тем, как снимать свой первый полнометражный фильм, вам необходимо сделать несколько короткометражек, чтобы научиться снимать фильмы за небольшие деньги или даже без них. Способность экономить сделает вас более независимыми, и сбережет время и энергию, которую вы затратили бы на поиск финансирования.
Многие известные режиссеры сняли свои первые фильмы на личные средства или за счет родственников и друзей. Роберт Родригес сделал фильм «Музыкант» за 7 000 долларов. Половину этой суммы он заработал на тестировании лекарств для экспериментальной клиники в Техасе.[1]
Дэвид Линч снял культовый фильм «Голова-ластик» за 100 000 долларов. Ему потребовалось более шести лет, чтобы собрать эти деньги. Сначала Линч получил 10 000 долларов от киношколы, в которой он учился. Затем он одолжил денег у друзей и родственников. Он даже продавал газеты, чтобы закончить фильм.[2] Первые фильмы Стэнли Кубрика «Страх и вожделение» и «Поцелуй убийцы» были финансированы его родственниками и друзьями.[3]
Благотворительность
Когда вы ищете финансирование для своего фильма, не концентрируйтесь на одном источнике. Попробуйте найти компании, заинтересованные в благотворительности, - так называемых «доноров». Многим нравится быть вовлеченными в производство фильмов. Потенциальными донорами могут оказаться люди, которые занимаются отличными от кино видами бизнеса. Пообещайте им поместить в титры фильма их имена, названия их компаний и логотипы. Установите их на ваш сайт, если конечно он у вас есть. Это ничего для вас не стоит, но зато оказывает благоприятное впечатление на доноров. [4]
В США и многих европейских странах благотворительность не облагается налогом. Это значит, что доноры, вкладывая в производства фильма, платят меньше налогов.
Доноры не получают доходов фильма. Они должны это ясно осознавать. Если они надеются на получение прибыли, то они уже являются инвесторами. В этом случае, вам необходимо составить с ними соглашение. Не принимайте никаких инвестиций без соглашения.
В США пожертвования могут получать только некоммерческие организации (организации, которые практически не имеют своего дохода и существуют за счет правительства и благотворительности). Если коммерческая организация (организация, которая окупает себя за счет дохода) принимает пожертвования, то впоследствии на нее могут быть наложены серьезные штрафы. Также противозаконно использовать некоммерческую организацию как коммерческую.
Фонды и гранты
Существует огромное количество американских фондов, которые дают гранты на производство фильмов. У каждого из них свои требования к фильму и к кандидату. Процесс получения гранта занимает много времени: нужно найти фонды, которые соответствуют вашему проекту, собрать все необходимые документы, подать на грант, и затем ждать несколько месяцев. Если вам повезет, и вы получите грант, то это будет небольшая сумма денег.
Обычно гранты выдаются организациям и редко напрямую режиссерам. Поэтому многие пользуются услугами организации-посредника. Например, IDA (Международная ассоциация документальных фильмов) помогает получить гранты более 300 документальным фильмам каждый год. [5]
Вы можете узнать о фондах, грантах, а также об условиях подачи на сайте http://foundationcenter.org/ Доступ к базам данных на этом сайте платный, но там есть много и бесплатной информации. Если вы живете в Нью-Йорке, Атланте, Кливленде, Сан-Франциско, или Вашингтоне, вы можете посетить офисы этой организации (Foundation Center) и получить всю информацию бесплатно. Как правило, подать на грант могут только граждане или резиденты США.
Партнеры и инвесторы
Если бюджет вашего фильма превышает 500 000 долларов, то наилучшим способом финансирования будет сотрудничество с партнерами и инвесторами. Многие режиссеры являются также продюсерами своих фильмов. Они создают компании и работают напрямую с инвесторами.
Когда вы делаете свой первый полнометражный фильм, у вас нет достаточно опыта и связей. Поэтому вам лучше найти компетентного партнера – компанию по производству фильмов, которая возьмется за финансирование, съемки и может быть даже продажу вашего фильма. Это совсем не означает, что вы отдаете свой проект. Вас могут нанять в качестве режиссера или исполнительного продюсера.
Чтобы привлечь внимание потенциальных партнеров, вам необходимо разработать бизнес стратегию: бюджет фильма и возможная прибыль; цели, которые вы пытаетесь достичь, и люди, вовлеченные в ваш проект.[6]
Инвесторы готовы вкладывать деньги в ваш фильм, если они уверены в получении прибыли. Киноиндустрия – это рискованный бизнес. Никогда не бывает стопроцентной гарантии успеха. Тем не менее, есть критерии успешного фильма - популярный жанр, хороший сценарий, крупная киностудия, известный режиссер и актеры. Для таких фильмов необходим большой бюджет.
Компании по производству фильмов редко нанимают неизвестных режиссеров для съемок высоко бюджетных фильмов. Хотя иногда делаются исключения для талантливых режиссеров, которые преуспели в съемках видео клипов, рекламы или телесериалов.
Для своего первого фильма постарайтесь найти малобюджетный проект (в Голливуде «малобюджетный» означает до 2 миллионов долларов). Комедия, триллер, фильм ужасов – популярные жанры для начинающих режиссеров (и не только). У таких фильмов (если они сняты на небольшой бюджет), как правило, одно будущее - видео магазины.
Драма является сложным жанром: она требует хорошего сценария, профессиональных актеров и качественной съемки. Комедии и фильмы ужасов продаются, независимо от того, насколько хорошо они сделаны. Плохую драму сложно продать.[7]
Когда вы встречаетесь с потенциальными инвесторами, расскажите им на какую аудиторию рассчитан ваш фильм, и как вы планируете его распространять (в кинотеатрах, на телевидении или видео магазинах). Не забудьте о таких способах заработать на фильме, как продажа музыкальных компакт-дисков, видео игр, книг и игрушек. Если вы планируете распространять фильм в кинотеатрах, не забывайте о маркетинге. Реклама фильмов стоит очень дорого, поэтому вы должны найти экономичный, но эффективный способ продвинуть ваш фильм.
Пре-продажи
Пре-продажи – еще один способ финансирования, который заключается в том, что дистрибьюторы закупают права на фильм до его создания. Законченный фильм пользуется большим спросом, и цены на него растут. Поэтому дистрибьюторы заинтересованы в покупке фильма на ранней стадии производства. Речь идет о многообещающих фильмах со сценариями от известных авторов и участием больших звезд. Пре-продажи как способ финансирования, как правило, работает для устоявшихся режиссеров, которые уже сделали много фильмов. [8]
Кредиты
Американские банки вряд ли дадут кредит на фильм без контрактов с инвесторами, соглашений о пре-продажах, или рекламы брендов.
Кредит может быть выдан на основе соглашений о пре-продажах. Если режиссер и дистрибьютор имеют длительные деловые отношения, то банк может предложить кредит, основанный на финансовой ценности соглашений о пре-продаже фильма. В этом случае, банк требует от дистрибьютора гарантии того, что фильм будет куплен, если он соответствует определенным техническим стандартам, даже если в художественном плане фильм не удался.
Как правило, банк не выдает полную сумму, обозначенную в соглашениях о пре-продажах. Скорее всего, банк предоставит меньшую сумму, учитывая банковскую комиссию. Иногда банк дает большую сумму, с учетом того, что производство фильма может превысить бюджет. В этом случае, банк назначает более высокую комиссию.
А что если кредита не хватит, и невозможно будет закончить фильм? Чтобы избежать этого риска, банк требует найти страховую компанию, которая бы вложила любые средства, необходимые для завершения фильма. Чтобы дать такую гарантию, страховая компания тщательно изучает бюджет фильма, и подписывает соглашение только в том случае, если фильм действительно может быть сделан за эти деньги. [9]
Долевое участие
Начинающему режиссеру трудно получить кредит на свой первый фильм. Долевое участие - возможно, более доступный способ финансирования, заключается в том, что инвесторы вкладывают средства в производство фильма взамен на долевое участие в доходах от продажи фильма.
Разница между инвестициями и кредитами – это уровень риска. Кредиты полностью возмещаются, независимо от успеха фильма. Инвесторы же делят риск с производителем фильма: они могут потерять вложенные деньги или заработать, в зависимости от популярности фильма.
Инвесторы не хотят нести финансовую ответственность за съемочные проблемы (как например, погода, травмы, болезни персонала и т.д.), а также за возможные издержки производства. Поэтому инвесторы предпочитают товарищество с ограниченной ответственностью, согласно которому, инвесторы не владеют фильмом, а получают долю от прибыли. [10]
Размещение брендов
Мы живем в мире брендов. Почему бы не поместить их в вашем фильме? Когда вы смотрите фильмы, обратите внимание на рекламу торговых марок. Это может быть визуальная или вербальная реклама; или даже товар может быть представлен как неотъемлемый атрибут персонажа. К размещению брендов нужен творческий подход. Зрители не любят, когда реклама слишком очевидна.
Как правило, большие компании размещают свои бренды в высоко бюджетных фильмах. Если вы сможете заинтересовать какие-либо компании вашим проектом, то, как начинающему режиссеру, вам не предложат такие же деньги, какие получают известные киностудии.
Компаниям необходимо удостовериться, что размещение в фильме не вредит имиджу торговой марки. Например, многие компании избегают рекламы своих брендов в фильмах, полных насилия и секса. [11]
* Комментарии к этой статье пишите, пожалуйста, на английском языке или на русском латинскими буквами. Извините за неудобство!
Ссылки:
1) El Mariachi. (2008, June 7). In Wikipedia, The Free Encyclopedia. Retrieved 19:45, June 20, 2008, from http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=El_Mariachi&oldid=217843681
2) David Lynch. (2008, June 19). In Wikipedia, The Free Encyclopedia. Retrieved 20:25, June 20, 2008, from http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=David_Lynch&oldid=220458176
3) Stanley Kubrick. (2008, June 20). In Wikipedia, The Free Encyclopediai. Retrieved 20:23, June 20, 2008, from http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Stanley_Kubrick&oldid=220627313
4) From the interview with film producer Jorrit van der Kooi.
5) http://www.documentary.org/about-us
6) From the interview with film producer J. Genevieve Lenoir.
7) From the interview with film producer Jorrit van der Kooi.
8) From the interview with film producer J. Genevieve Lenoir.
9) Dean, Carole Lee (2007), The art of film funding: alternative financing concepts: Michael Wiese Productions, p.108.
10) From the interview with film producer J. Genevieve Lenoir.
11) Dean, Carole Lee (2007), The art of film funding: alternative financing concepts: Michael Wiese Productions, p.137.
English
Русский