Как работает Каннский рынок фильмов
Это как рыбный рынок: после 48 часов товар не покупают - "ваш фильм уже не свежий"!
Франсуа Йон*
Каннский Рынок, один из самых больших рынков фильмов, проводится каждый год в мае в Каннах (Франция). Каннский рынок насчитывает до 10 500 участников, приезжающих из 92 стран, 1385 из них покупатели фильмов. На продажу выставлено более 7400 фильмов, 900 из которых показываются на рынке. [1]
Ведущие дистрибьюторские компании (компании по распространению фильмов) занимаются поиском фильмов круглый год. Они узнают обо всех важных фильмах, которые планируется выпустить. Поскольку компании в первую очередь заинтересованы в приобретении высокобюджетных фильмов со звездами, они часто закупают права на такие фильмы на ранней стадии, как например, сценарий или препродакшн. Делается это потому, что как только фильм закончен, цены на него повышаются. К тому же, фильм может быть куплен другими дистрибьюторами.
Фильмы продаются по территориям. Покупатели из стран с более развитым кинопрокатом платят больше. Например, покупатели из Германии могут предложить пятьдесят тысяч за фильм, в то время как покупатели из таких стран, как Люксембург или Югославия заплатят всего лишь несколько тысяч. [2] Фильмы, которые имеют успех на родине, пользуются большой популярностью среди иностранных покупателей.
Покупатели заинтересованы в приобретении различных типов фильмов. У них даже есть свой язык:
• Bumpers - фильмы, которые получают премии, и цены на них увеличиваются автоматически: +10 за премии Каннского фестиваля, +5 за премии Венецианского фестиваля, +50 за Оскара;
• Crowd-pleaser - фильм, который кажется немного пафосным, но в конце концов нравится зрителю;
• Nice to have - фильм, который можно купить, но который не является значительным;
• Must have - фильм, который необходимо приобрести;
• Asking price - самый дорогой фильм;
• Sleeper – фильм, который «спит» и неожиданно «пробуждается». Никто не замечал его раньше, и вдруг за несколько часов он становится фильмом, который все хотят купить. Например, фильму «Жизнь других» поначалу было отказано всеми известными фестивалями и его игнорировали большинство дистрибьюторов. [3]
На Каннском рынке у покупателей нет времени думать, хороший ли это фильм или нет. Они должны действовать быстро. Они никогда не смотрят фильм до конца. Американские покупатели посылают скаутов, которые смотрят каждый фильм по двадцать пять минут. Скауты звонят своему начальнику, который выбирает фильмы, и идет на показы только отобранных фильмов.
Покупатели имеют возможность приобрести фильм до официального показа за менее дорогую плату. В этом случае они берут на себя большой риск. Обычно сеансы для покупателей назначаются после официальной премьеры или показа для прессы. Им необходимо знать реакцию зрителей: аплодисменты или свист, смех или слезы… Если фильм пользуется успехом, покупатели готовы ко всему. Они делают ставки на фильм, и цены растут. Фильм, который не является хитом, можно заполучить по более низкой цене.
Если вы хотите продать фильм на Каннском рынке, то необходимо подготовиться к этому заранее. Дистрибьюторские компании начинают составлять списки встреч за месяц до начала рынка. Их цель - продать фильмы из своих каталогов. У них нет времени встречаться с авторами фильмов. Хотя в больших компаниях эти функции разделяются : как правило, есть отдел продажи фильмов (distribution department) и отдел покупки фильмов (acquisition department). Какую бы компанию вы ни выбрали, лучше связаться с ними задолго до начала рынка, чтобы они смогли приобрести ваш фильм и уже представлять его в Каннах.
Что значит термин «покупатель»? В Каннской базе данных есть список покупателей фильмов, который состоит из дистрибьюторских компаний, агентов по продажам, телевизионных каналов, видео магазинов и так далее…[4] Разница состоит в том, что дистрибьюторские компании (или агенты) покупают фильмы, чтобы продать их дистрибьюторам (кинотеатрам, телевизионным каналам, видео магазинам), и они берут комиссию за свои услуги.
Можно продать фильмы дистрибьюторам напрямую, и не платить агентам. Что же более эффективно? Все зависит от компании. Многие дистрибьюторские компании предлагают взять фильм «на продажу» без оплаты вперед. Не делайте этого. Другие хотят полностью выкупить права на ваш фильм: они предлагают внушительную сумму, но вы колеблетесь, потому что надеетесь более выгодно продать ваш фильм.
Продать фильм дистрибьюторам еще сложнее. Немногие из них приезжают в Канны. Если вы хотите, чтобы ваш фильм был показан в кинотеатрах, то вам определенно нужен профессиональный агент, потому что без связей и опыта вы не сможете самостоятельно договориться с кинотеатрами и организовать рекламную компанию. Если вы осознаете, что ваш фильм недостаточно хорош для показа в кинотеатрах, вы можете сами продать его телевизионным каналам и видео магазинам, или воспользоваться услугами агента.
Пресса имеет огромное влияние на продажу фильмов. Особенно обзоры в журналах «Variety» и «Screen». Журналисты этих изданий являются специалистами кинорынка. Они пишут о коммерческом потенциале фильмов. Плохой обзор в этих журналах может убить фильм. Поэтому продавцы фильмов поддерживают связь с пресс атташе, которые могут задержать публикацию неблагоприятной статьи. Один день может изменить все! И напротив, хорошая оценка фильма в «Variety» или «Screen» вызывает большой спрос на фильм. [5]
* Франсуа Йон - один из создателей компании FILMS DISTRIBUTION и покупатель фильмов с 16 летним стажем.
Ссылки:
1) Marché du Film official website: https://www.marchedufilm.com/.
2) From interview with TV and film producer Jorrit van der Kooi.
3) Pascal Mérigeau, L'autre festival de Cannes : Le Nouvel Observateur - 2270 - 08/05/2008. http://hebdo.nouvelobs.com/hebdo/parution/p2270/articles/a374328-.html
5) Pascal Mérigeau, L'autre festival de Cannes : Le Nouvel Observateur - 2270 - 08/05/2008. http://hebdo.nouvelobs.com/hebdo/parution/p2270/articles/a374328-.html
English
Français
Русский